26 Март 2008 – 13:58
Итак, Вы поставлены перед выбором: Какой компании доверить продвижения Вашего сайта?
Честно говоря, выбор очень прост. Я сам попробовал разобраться в обилии предложений на рынке и надо признаться несколько запутался. И это при том, что я работаю в данной отрасли уже более трех лет, знаю в лицо представителей компаний самых крупных компаний нашей отрасли, и что немало важно знаю нашу «кухню» изнутри. Выбор сделать крайне сложно, а уж оптимальный выбор сделать еще сложнее, если не сказать невозможно.
Я попробую Вам помочь .
Шаг первый «Сформируем список претендентов»
Откуда взять информацию? Принято считать, что самые крутые продвиженцы - те кто в ТОР 10 по запросу «продвижение сайтов». Не факт! Это зависит от того какие цели ставит перед собой компания и насколько агрессивна их рыночная позиция. (В нашей отрасли тоже случается , что хороший сапожник всегда без сапог) Тем не менее, если компания в ТОР 10, то это показатель того, что конкурентный запрос им по плечу. Следующий источник - показы контекстной рекламы. Мы сами пользуемся ее услугами и надо сказать, что удовольствие это крайне недешевое. И раз компания показывается в Директе, то значит, что деньги у нее есть (в случае невыполнения гарантий их проще будет вернуть). Ну и наконец, те кого посоветовали Ваши друзья или партнеры(тут в случае неудачи можно стребовать еще и коньяк). Ну вот список готов, теперь самое сложное.
Шаг второй «Сейчас мы их сравним»
Все seo-компании похожи друг на друга заверениями о том, что они лидера рынка, что они стоят у истоков всей отрасли, что них тысячи довольных клиентов и так далее. Ну что сказать в России действует принцип «Сам себя не похвалишь». В общем, выявить конкурентные преимущества с первого взгляда не получиться. Расскажу, на что бы смотрел я, если бы был на Вашем месте.
Первое - сам сайт. Дизайн штука спорая и во многом это дело вкуса, так как сайты, которые учитывают усредненные предпочтения своей целевой аудитории крайне редки, а иногда и невозможны. (К примеру, наша целевая аудитория настолько разнообразна, как и сама аудитория интернета) Поэтому эмоциональному восприятию дизайна не стоит придавать большого значения. Гораздо важнее его качество, насколько он проработан, насколько сбалансирован. Это говорит об отношении компании к «мелочам». Помимо дизайна обратите внимание на функционал сайта и его удобство, на грамотность составленных текстов. Это говорит хотя и косвенно об уровне специалистов компании.
Второе - это портфолио представленное на сайте. Это очень важно. Пожалуй, ничего так не расскажет о компании как кол-во успешных проектов. Поэтому, не поленитесь, отберите 5-6 проектов, посмотрите, по каким ключевым запросам они продвигаются. Их обычно прописывают в заголовке страницы. Также можно посмотреть в HTML-коде странице, тэг keywords он пишется в самом начале кода. Зная ключевые слова можно оценить позиции продвигаемого сайта.
Третье - информация о компании. Чем больше фактической информации о компании, тем лучше. Если хотите, наберите в поисковой строке Яндекса название компании и оцените ее. И еще, не читайте отзывы, хорошо конечно, что они есть, но они же все положительные! Лучше возьмите парочку фирм из портфолио и позвоните им. Объясните специалистам ситуацию и попросите комментарии.
На каждом шаге фильтруйте аутсайдеров, может среди них и есть талантливые сеошники, которые абсолютно не рубят в сайтостроении или которым просто не повезло потому что именно в том момент когда вы изучали портфолио у их проектов «повылетали» главные страницы, но вероятность этого крайне мала. Так что экономим время.
Спонсоры проекта: Ищите недвижимость за рубежом? Мы готовы предоставить на расмотрение большой перечень предложений на наиболее выгодных условий.
Шаг третий - «Контакт»
Определите, что Вам проще написать человеку письмо или позвонить. Будьте честны с собой, на той стороне Вам будет противостоять специалист по продажам. Его учили именно убеждать людей. Поэтому лучше играть на своем поле.
Если вы готовите письмо, то постарайтесь сформировать свои задачи максимально четко. Советую не подбирать заранее запросы, зачем Вам делать чужую работу? Запросы всегда можно попросить скорректировать. Теперь ждите коммерческое. Нормальный срок - один рабочий день, максимум два. Если дольше, то значит что компания либо перегружена заказами и у них просто нет времени, либо им просто наплевать. Не с теми ни с другими связываться не стоит.
Если Вы делаете звонок, то у Вас будет оценить менеджера компании и его профессионализм. Если с Вами разговаривает грамотный специалист это, безусловно, показатель серьезности компании, ведь специалист стоит денег, но будьте бдительны! Да чуть не забыл, если Вы позвонили в компанию, то коммерческое предложение должны подготовить Вам в более сжатый срок - думаю, что это признак хорошего тона не только в нашей отрасли.
Шаг четвертый - «Коммерческое»
Коммерческое предложение это лицо компании. Те, кому не стыдно отправлять своему заказчику слепленный из разных шрифтов и даже без намека на форматирования документ, вряд ли будет переживать за свою репутацию в случае не выполнения взятых на себя обязательств. Коммерческое должно быть грамотным, аккуратным и структурированным. Если оно персонализировано, то это плюс. Хотя если оно типовое, то в этом тоже ничего страшного нет. После получения коммерческого
Шаг пятый и самый сакраментальный «ЦЕНА!»
Да действительно цена очень важна. По крайней мере, большинство думает именно так. На самом деле она важно только в пределах ваших возможностей и лимита бюджета на развитие. Продвижение весьма специфичный продукт линейной зависимости качества от стоимости нет. Это как плохой парикмахер - сэкономите 300 рублей, а потеряете? Здесь ситуация не столь критичная, но тем не менее вы можете потратить 50 000 рублей в пустую, а можете потратить 300 000 рублей и получить заказов на 1,5 млн. рублей. Так что главное не цена результата, главное достигнутый результат.
Ну вот и все, что я могу сказать о войне во Вьетнаме. Теперь давайте сами. Выбор то ВАШ!
Метки:интернет-маркетинг,
маркетинг,
управление проектами
Связанные записи
Опубликовано в Проверено опытом | 126 Комментариев »
Самая первая книга по стратегическому менеджменту была написана около 500-та лет до нашей эрой одним из величайших людей Поднебесной. Это «Искусство войны» великого китайского полководца Сунь-Цзы. После двух с половиной тысяч лет многие считают, что он до сих пор сохраняет свою актуальность. Действительно отголоски того о чем говорит Сунь Цзы слышны в трудах многих, кого приняты считать гуру современного маркетинга и менеджмента.
Загрузка …