Проблема денег? Нет. Проблема планирования.

19 Март 2008 – 11:00

bablo.jpgЭтот пост родился в результате прочтения дружественного блога Алексея Smarta Сорокина. Обсуждается проблема планирование личного бюджета.

Обсуждение идет с двух различных позиций. Позиция человека, который столкнулся с проблемой, и человека, для которого эта проблема еще не существует.

Поэтому к единому мнению вы не придете никогда.

Рассуждать о том, что необходимо увеличивать доходы - легко. Рассуждать о высоком классе потребления (брэнды, иномарки, удовольствия и т.д.) приятно. Приятно говорить о том, что жить надо широко и удобно. В полный рост. Согласен. Полностью. И спорить глупо. Действительно надо.

Но есть сакраментальный вопрос:

А ГДЕ БЛЯДЬ ВЗЯТЬ ДЕНЕГ ЕСЛИ ИХ НЕ ХВАТАЕТ!

Это уже совсем не приятный вопрос. Его можно решить двумя способами.

Первый. Сказать, что это все жлобство - работайте лучше и больше.

Умиляюсь, когда читаю. Вот ведь в чем, сука, корень зла! Побежал зарабатывать больше…

Второй. Научиться тому, о чем говорит Smart, но его как то не особенно слушают. БАЛАНСУ. Балансу между желаемым и возможным.

Молодость и бесшабашность хорошо. Рост цен на недвижимость плохо.

Ипотечные программы хорошо. А ежемесячный платеж по 15 тысяч плохо.

Именно поэтому и нужен этот баланс. Не нужна тотальная экономия. Нужно тотальное планирование. Планирование не обязывает зажимать себя каждый день на лишние 78 копеек, но оно позволяет тратить осмысленно, зная последствия!

Это очень сложно. По крайней мере для меня. Но это единственный выход.

Карпаратифка! Диалоги о животных

18 Март 2008 – 17:26

corp.jpgМне нравится корпоративы. Я люблю общаться. И часто организую корпоративы. Но как заставить веселое мероприятие приносить реальную пользу и в чем максимальная полезность этого явления? Для того, что бы хоть как-то ответить на этот вопрос, я пошел по пути деструктора. Взглянул на корпоратив как на квинтэссенцию бесполезности.

ИТАК: Зачем они нужны?!Ну как же - это же построение системы не формальных коммуникаций!

Сомнительно. У Вас что дауны работают? Или застенчивые тургеневские дамы? Без острой необходимости и алкоголя не могут пообщаться друг с другом? Если так, то да корпоратив вам не поможет. Скорее уж кадровое агентство.

Ах, да! Вспомнил! Тим-билдинг

Ну кончено. Веревочный тренинг! Как же!

Билдинг-Дебилдинг! Для того, чтобы людей действительно превратить в команду нужен такой уровень стресса, который не обеспечит ни полигон с веревочками, ни пейнтбол. Проверял - не работает. Либо нужна такая периодичность на которую не согласится не один директор. Еще версии?

Дополнительный отдых!

Если поездку на природу заменить на выходной день - энтузиазма будет больше особенно у тех, кто весь этот отдых организует.

Снять стресс!

Угу, особенно снимается стресс в момент, когда «палишься» перед директором пьяный, а он просит тебя помочь шашлык насадить, а ты ему так вня-я-тн-н-о-о объясняешь, что и рад бы помочь, но не можешь, так как уже обещал насадить Светку из отдела сбыта. Ну или вроде не спалилися, а на утро тебе рассказывают как ты в два часа ночи, выйдя из домика Светки, пошел в домик к директору, требовать шашлык для насадки!

Возможно, ограниченный конечно подход. Не спорю, на то и деструкция! Есть иные мнения? Так дайте! Я в них, поверьте, остро нуждаюсь, скоро лето и очередная волна корпоративов.


Метки:управление персоналом

Связанные записи

Дефицит кадров: следопыт или селекционер?

14 Март 2008 – 17:05

iris.jpgЭто Iris pseudacorus. Ирис. Если Вам нужен букет ирисов, то там где я живу, для этого достаточно иметь велосипед, внедорожник или не бояться далеко и по многу ходить. Ирис довольно хорошо растет в заболоченных лугах наших родных лесостепей.

Да, совсем забыл! Вам не обойтись без навыков следопыта. Хотя более уместным будет слово “чутье”. Да, именно чутье должно привести к заветному цветку, ведь луга просто необъятны. Найти цветок - самый простой способ заполучить ирис.

НО! Есть небольшой нюанс - в дикой природе ирис имеет только один цвет - желтый.

А как быть, если Вы хотели синий? Да никак!

Есть и другой способ - вырастить ирис самому. Да это гораздо сложнее, а главное дольше. Зато в итоге можно получить именно то, что нужно с процентом соответствия - 99,9%

Ситуация с поиском специалистов в моей отрасли, более чем похоже на поиск ирисов.

Найти нужного специалиста - очень сложно.

Найти именно-то то, что тебе нужно невозможно.

Подобная ситуация порождает дефецит кадров, что в свою очередь формирует зависимость организации от своих сотрудников. Уход любого специалиста, может повлиять на общий уровень производительности компании. В подобных условиях штрафных санкций. Это приводит к снижению трудовой дисциплины. Дальше - больше …

Можно решать проблему постоянно сканирую рынок труда (то есть искать ирис в лугах). Но редкость необходимых специалистов может растянуть поиск на неопределенный срок. В итоге, главное преимущество - скорость - утрачено.

А теперь обратимся к селекции.

Если Вам нужен один синий ирис, то Вы можете его вырастить при этом:

  1. Вы сможете вырастить больше, чем Вам требуется, чтобы выбрать лучший
  2. Вы можете вырастить цветок с более светлым или более темным оттенком, если сами не уверенны какой именно «синий» Вам нужен
  3. Вы сами выбираете, где именно это цветок будет расти, как его поливать и так далее. Другими словами, Вы влияете на факторы роста ириса, а значит максимального из потенциально возможного значительно выше!

Безусловно, для этого нужно гораздо больше труда и ресурсов. Но игра стоит свеч.

Возвратимся к практике:

Шаг первый. Посадочный материал

Вокруг нас огромное количество учебных заведений. Выберите себе парочку и установите контакт с «ответственными лицами». Заинтересуйте их, но без особого рвения, помните, что вы решаете и их проблему тоже. Можете прямо так и сказать! Я, например, сказал.

Шаг второй. Высадка в грунт

Приготовьтесь к тому, что перед Вами окажутся дети. Умные, талантливые, иногда вполне самостоятельные, но все же дети. Поэтому будьте очень внимательны и забудьте все эти дурацкие алгоритмы собеседования! Объясните им, что это не экзамен. Если Вам нужен только один, будьте честными, так и скажите. Ваша задачи, чтобы они «раскрылись», иначе адекватно оценить их будет невозможно.

Шаг третий. Молодые побеги

Доверьте обучение наиболее харизматичному из специалистов, которых можно привлечь к этому процессу. Если получиться «зажечь», то процесс обучения пройдет легко и непринужденно. Формируйте группу с запасом. Затраты на обучение 4-ых или 2-их равноценны.

Шаг четвертый. Формируем букет

Принимая окончательное решение, будьте аккуратнее, не надо срезать все цветы, а после этого думать, кто из них подходит. Возможно, остальным надо еще немного подрасти.

Последний совет. Молодняк

Они много умеют, но у них нет опыта. Учтите это и в первое время контролируйте внимательнее. Дождитесь первого профессионального успеха, после чего убедитесь в том, что он не вскружил голову. Если вскружил - верните на место. После этого все! Отпускайте на большую воду!

Послесловие. Или в роде того.

Многие считают, что для развития компании необходимо привлекать высококвалифицированные кадры, поэтому селекция - это тупиковый путь. Согласен. Но только на половину. На ту, где про кадры. Делайте это когда есть возможность. Когда ее нет - обучайте. Когда она есть, тоже обучайте. Свежая кровь - средство омоложения компании. Потому что непонимание рождает вопросы. Вопросы требует ответов. Ответы стремятся к истине. Чем больше вопросов, тем истина ближе.


Метки:рекрутинг, управление персоналом

Связанные записи

Бизнес-книги - зло за редким исключением!

13 Март 2008 – 13:39

bes.jpgХудшее зло - это бизнес-книги. Те кто навязывает Вам академические знания должны быть Вашими самыми злостными врагами.
Знаете почему? Они навязывают ОТВЕТЫ? Вместо того, чтобы провоцировать ВОПРОСЫ!

Скажите - Ну и что? А то, что придуманные за Вас ответы воздвигают вокруг Вас стену из стереотипов и правил. Вот рядом с этой стеной Вас и похоронят.
Сегодня наш мир - это инновации! Хотите читать умных людей - читайте то, что содержит вопросы.

P.S. За редким исключение )) И если кому-то удалось наткнуться на подобное. Прошу поделиться находкой.


Метки:бизнес-книги

Связанные записи

Повторяемость рекламных контактов: спасаясь от бумеранга

5 Март 2008 – 13:44

bumerang.jpgЯ написал это в 2003 году, учась на третьем курсе института. Выиграл с этим на открытой конференции что-то вроде первого места. Определенная полезность сохранилась до сих пор. Но это не главное … Просто ностальгирую.

Около 90 % граждан России пьет утром чай или кофе, 60 % делают это с сахаром. А сколько ложек сахара? Наиболее популярный ответ - две. Никто не кладет в чай или кофе десять ложек. Знаете почему? Слишком много!

Десять ложек сахара в чае это действительно слишком много. Это испортит ваш чай.

Тем не менее подавляющее большинство рекламистов в своей деятельности руководствуются принципом:

а) рекламы должно быть много,

б) рекламы должно быть очень много,

в) рекламы должно быть очень очень много.

Существует еще один основной принцип - повторяемость рекламы. Не думаю, что кто-нибудь из присутствующих не согласится, что бесконечное повторение рекламных роликов, слоганов и торговых характеристик, вдалбливание их в головы потребителей - это главная черта современного рекламного бизнеса.

Высокая частота повторов рекламных сообщений позволяет поддерживать постоянный контакт с потребителем, что вызывает у него привыкание и расположение. Действительно. Представьте что, выходя из дома, вы сталкиваетесь с абсолютно незнакомым человеком, который неожиданно с вами здоровается. Первый раз это вызывает у вас недоумение. Но незнакомец не смущаясь, повторяет свое приветствие на второй день и на третий. И спустя некоторое время ваша совесть скажет вам, что не здороваться с ним - это проявить собственное бескультурье. И вы ответите на приветствие. Доказано, что человек подвергается воздействию какого-то объекта, тем сильнее его склонность к этому объекту. Объект начинает восприниматься как «свой», «близкий». Привычность играет далеко не последнюю роль в эффективности рекламы. Потому как в большинстве случаев потребитель, сталкиваясь перед выбором из нескольких альтернатив, бессознательно расположен к наиболее знакомой марке продукции. Другими словами он предпочтет ту продукцию, рекламу которую он видел чаще.

Для того, что бы выяснить, что происходит, когда потребителя ежедневно бомбардирует большее количество повторяющейся рекламы одной марки, используется маркетинговая методика, получившая название «данные одного источника», - речь идет об отслеживании телевизионной рекламы, которую смотрит какая-нибудь отдельная семья, с анализом марок продуктов, покупаемых этой семьей впоследствии. Пользуясь такой информацией, психолог Джон Джоунс обнаружил, что в среднем просмотр рекламы какой-нибудь марки товара, по крайней мере, семь дней, увеличивает долю покупок именно этой марки на 6-8%. Вдохновленные такими показателями рекламисты, как правило, наращивают темп и допускают ошибку. Видимо чай по утрам они не пьют.

Помните картинку? Знаете что это? Правильно бумеранг. Оружие - в неумелых руках способное причинить не малый вред своему владельцу. Повторяемость и есть бумеранг современного маркетинга. В погоне за прибылью так легко переступить черту. И бумеранг срывается в полет, чтобы, вернувшись, неизбежно настигнуть того, кто его туда послал.

Происходит то, что специалисты называют «эффект бумеранга». ». Он заключается в том, что многократное транслирование рекламного сообщения приводит к ситуации - когда масса телезрителей, «перекормленная» бесконечным повторением одной и той же рекламы, начинает ненавидеть и саму рекламу, и продвигаемый ею товар. Кстати, хочу заметить, что процесс действия «эффекта бумеранга» - необратим. Начавшись, его уже невозможно остановить. Эффект бумеранга безвозвратно губит рекламную кампанию. Но если лечение в данном случае невозможно, то профилактика более чем реальна. Для этого существуют несколько приемов разработанных и успешно применяемых в наиболее технологично грамотных рекламных кампаниях. (M&M`s) Существует техника, известная как «повторение с вариациями». Она заключается в том, одна и та же рекламная тема повторяются много раз, но форма представления варьируется. Эффективность данной методики доказывают специальные психологические эксперименты. Эффект бумеранга значительно уменьшается, если повторяющиеся рекламные объявления содержат одну и ту же информацию о товаре, но отличаются некоторыми особенностями, вроде формулировки, типа шрифта или фона. Во время эксперимента, когда повторялось одно и то же рекламное объявление, мнение участников о товаре улучшалось после 4-6 повторений, но становилось менее благоприятным после 8 повторений; другими словами, при росте числа повторений имел место эффект бумеранга. Однако когда повторялись объявления с вариациями, мнение участников о товаре становилось все более благоприятным с каждым показом. Существуют также техника «свертки». Она заключается, в том что, когда транслируемый длительное время рекламный ролик постепенно “урезается” до саундбайта (ключевая фраза). Обе выше перечисленных техники является основным средством борьбы против «эффекта бумеранга», остальные приемы, не смотря на свое существование, как правило, еще не изучены, так основным полигоном для их испытания является реальные рекламные проекты, что сопряжено с определенным риском. Поэтому, на мой взгляд, новых способов поймать возвращающейся назад бумеранг мы в ближайшее время не увидим.

Добавление: В качестве проверки актуальности данной информации статья была размещена на форуме сайта www.sostav.ru и вот к чему это привело: http://www.forumsostav.ru/1/24594/2/#374158

Так что делайте выводы…


Метки:реклама, рекламный контакт, управление аудиторией

Связанные записи